VR行业的“锤子科技”：小派科技发布会纪行

就在上周，小派科技在北京举行“融资发布暨8K产品品鉴会”，正式宣布公司完成近亿元A轮融资，投资方是星河集团旗下上市公司天马股份以及上市公司欧菲科技。在发布会现场，小派科技的最新产品——小派8K也首次面向国内用户提供了开放体验。发布会结束之后，我参加了媒体群访，与小派科技创始人翁志彬、联合创始人唐剑虹以及天马股份董事长/星河互联联合创始人兼CEO傅淼进行了近距离交流。今天我想分享媒体群访的部分内容，同时也谈谈自己参加本次发布会的一些感受。

关于融资：独特的原创技术能力是关键

关于本次投资，傅淼表示，之前他一直对于VR行业采取了一种观望的态度，其理由也很简单：与互联网行业类似，大部分国内创业团队基本上都采取了对标、模仿海外尤其是硅谷的科技公司，就算是在性能等方面达到了对标者的水平，但引领技术发展和创新潮流的依然是海外公司。“之后我在机缘巧合之下遇到了小派科技，通过交流我发现他们和国内其他创业团队不一样：首先他们具有独特的原创技术能力，同时对产品的定位与设计有着独特的思路，并且在性能规格上已经明显超越了美国一些同行。这听上去感觉不太可能，但是仔细聊下来我们发现他们真的做到了，不简单跟随，自身有着独特的思维方式，这对我们来讲是一个惊喜，小派就是这样一家公司，这是我们选择投资他们的一个主要原因。”

除了投资理念，傅淼还在现场分享了对于VR行业的看法：“VR一上来就很热，为什么会这样？因为它和我们人性里面的东西太贴合了，这就是我们心里想要的东西。后来为什么又感觉一下子变冷了？我想这主要是因为大家开始对于VR的预期太高了，理想很丰满，而技术的发展需要一段过程和时间，现实比较骨感，目前技术水平还没到满足大家预期的程度，所以从公众的角度来看期待就会下落很多。公众也不知道什么时候VR的体验能够达到一个令人满意的程度，现在看起来还有很远的距离，而投资人也是一样的，投资人也会有预期。而如果我们从行业的角度来看，我们发现还是有机会找到一些‘努力跳起来就能够触到目标’的团队。”

对于本轮融资，翁志彬表示，本轮融资小派科技不仅可以接受天马股份和欧菲科技的资金支持，团队更加看重的是与对方的战略合作。“硬件的发展离不开供应链，在这方面他们对于我们的支持很多，能够帮助我们增强相关产业的整合能力，这也是我们选择两家的重要原因。”

关于产品：是否首款8K不重要，重要的是能否获得用户认可

群访现场，有记者提出对于小派8K新品的产品设计以及是否全球首款的疑问。翁志彬表示，小派8K的视场角达到了200度，对于这样的大视野VR头显，其产品架构上就决定了必须采用两块屏结合的方式，因此同类产品在外观上都比较类似。同时，最早做大视野VR头显的是一家瑞典公司，不过对方一直没有解决量产的问题，小派8K最早在今年年初的CES上亮相，之后团队又花了9个月时间打磨，目前已经接近量产阶段，明年年初将正式交付，届时将成为全球首款量产的8K大视野VR头显。

翁志彬进一步表示，一款VR产品是不是全球首款并不重要，重要的是能否获得用户的认可。“一款硬件产品要达到相对完美的程度至少需要18个月到24个月，这款产品我们从去年做到今年，然后在美国开启了众筹。很多用户都非常支持我们，有些人直接用他们圣诞节的预算购买了我们的产品。我相信，他们从我们的产品上看到了新一代VR设备的影子，这也是他们真正所需要的。这款产品是不是第一并不重要，最重要的是这款产品能不能让用户喜欢、用户喜欢之后能不能购买、是不是希望参与打造这款世界级产品的过程。”说到这里，我也补充一下此次发布会上公布的小派8K在今年众筹时取得的出色成绩：该产品在Kickstarter上获得来自全球5946名用户的423万美元的众筹额，打破了Oculus创造的近243万美元的VR产品众筹世界纪录。

关于产品的发售时间和价格，翁志彬表示，首批量产产品会优先满足众筹用户，正式产品的零售价格会比众筹价格高一点，同时也会推出多种版本，比如单头显版本、包含双手柄双定位器的套装等等，以满足不同用户的需要。此外，在内容上，真正高品质的8K内容还在打磨之中，团队的目标是前期先把硬件做好，然后再慢慢增加内容。

关于市场：未来会推出针对B端的产品版本

对于一些记者对于产品设计的问题，翁志彬表示，欧美用户和亚洲用户的脸型差异确实存在，其余的在很多方面都存在共通性，未来正式版产品将在通用性继续提升，同时通过提供一些配件（例如针对亚洲用户的面部海绵）来满足差异化需求。

在用户与市场方面，翁志彬也列举了一些海外用户和国内用户的差异，比如说对于众筹的理解，海外用户可以为了众筹产品等上半年时间，而国内用户对于众筹的理解就是预售。根据这些差异，未来小派8K在市场策略上也会采取一些不同的措施。在产品toB还是toC的选择上，根据小派科技的数据显示，海外市场和国内市场的B端和C端用户比例差距保持在10%左右，这也就表示其比例差异并不大。虽然目前海外C端用户看起来更多，但是其实VR在B端市场的发展也很快，而且从事B端应用的开发者也很多。根据这些情况，小派8K肯定会同时进行toB和toC业务，同时小派科技会针对B端客户单独推出一个版本。“我们看到，VR头显的C端和B端用户存在一些差异，比如说C端用户会更爱护设备，一款设备只有一两个人长期使用，而在B端，一个用户可能会花钱玩10分钟，一款设备会面对很多用户。所以C端和B端在产品的爱惜程度、可靠性要求、设备调试等方面都不一样，未来我们会针对B端客户单独推出一个版本。”

在简单分享了媒体群访的部分内容之后，我想谈谈自己的一些感受。整场发布会之中我听到最多的一句就是“我们不用想别的，我们就想把产品做到极致”。在实际体验过程中，小派8K带给我的感觉也确实不错：产品很轻，画面很清晰，没有明显的纱窗效应。虽然现场体验的样机还存在一些不完美的问题，但是我的的确确看到了小派科技团队对于产品的认真和决心，我相信未来正式量产版本的体验一定会非常出色。说到底，最终赢得用户和资本的还是产品本身，从这个角度来说，小派科技有点像是手机行业的锤子科技，都有一种追求极致的匠人之心。

最后还有一点不得不提，或者作为媒体，我们天生就很苛刻，我们期待看到最好的硬件，也期待体验最好的内容，同时还很期待完美的产品运营和品牌推广。但是在实际创业的过程中，任何一支团队都存在太多的不完美和不成熟，所以我还请大家能够多给更多的创业团队一些耐心和鼓励。我相信伴随着技术的发展和更多团队的努力，我们即将在不远的未来看到符合我们预期的、表现出色的VR硬件及内容，VR时代的到来离我们并不遥远，还请大家保持信心。