展示房成为历史：VR看房将是房地产未来

对于大多数房地产开发商而言，市场营销中展示房为王。 然而，随着技术的飞速发展，有些人认为上述营销思想在现今业已过时。

Real VR公司总裁Jason Salter（杰森·索尔特）就是上述言论的支持者之一。他称，虚拟现实（VR）的出现足以给展示房判决死刑：后者不仅在时间成本、资金成本上划不来，就连在存在的必要性上也令人存疑。

Real VR公司总裁杰森·索尔特

“一套标准展示房的成本从来不是什么小数目，为追逐最大利益开发商自然会尽可能地减少甚至消除这种成本。VR满足了开发商的这种需求。”Salter说道。

他表示，仅需展示房搭建、装修成本中的一小部分，VR就足以开发出真实的虚拟看房体验，让开发商能够轻松地将他们的项目推广给全球的无数潜在买家。

“简而言之，展示房有着诸多的天生限制和成本消耗。这一策略在过去可能意义非凡，但在今天的科技世界中，它们的存在已没有必要。”

展示房的成本绝不止于本身的建造费用——开发商为其揽客上门的预算也是一笔不小的后续开支。

这也难怪当潜在买家抽出时间来看房的时候，销售代理商们的反应通常热情似火——甚至到了令人不舒服的地步。

“展示房充满了侵略性。代理商目光紧锁着你的肩膀，以创造高压的销售环境来促成交易——然而事实证明这一方式往往适得其反。此外，在买家展开看房之旅时，他们的身体消耗和情愿程度也是必须考虑的问题。”Salter表示。

VR看房体验

展示房的成本黑洞还未结束——在一个房地产项目的营销活动结束后，展示房往往会被低价贱卖掉，这明显进一步加剧了该市场策略的成本负担。

“展示房的搭建装修也是开发商头疼的问题之一。一个房地产项目本身或能给买家提供各种颜色、家电、甚至房间设计等不同选择，但是就买家看房时而言，他们只能通过想象力来描绘出他们心中所想的房屋风格。”Salter说。

“在此，VR的一个关键优势是它为开发商和买家两者都提供了灵活的体验。VR体验可以自由地重塑来将自己变为潜在买家心目中的房屋模样。”

A Shared Sentiment Transmedia Group集团首席问题官Mark Edwards（马克·爱德华兹）对VR给予了首肯，称VR的使用“能够对行业思维产生革命性的影响”。

Edwards和Transmedia Group集团最近与品牌传播公司Frost 联合创建了合资企业“NestVR”，该公司是一个将VR技术与客户关系结合的平台，为建筑师和开发商大型建筑项目的市场化提供服务。

“实时VR的强大之处在于，它能够将一个人瞬时运送到不同的‘地理’位置。”Edwards表示。

“我喜欢将VR比作穿越边界：这是从一种存在状态转移到另一种状态的过程。”他们提供的VR服务简化了建筑的可视化和制程检验流程，使得建筑师在项目初期即可通过该技术进行前期设计，同时也方便了建筑设计完成后和开发商的对接。

NestVR看房体验

实时VR技术对已采用VR推广的开发商和代理商也有许多益处：他们目前对VR的使用还停留在传统的360度静态体验上，而实时VR能够带来交互式的虚拟看房体验。

Frost（Frost公司CEO）指出，NestVR是对房产采办周期中存在的买家压力的直接对策。

“让买家在购买之前就能够了解到有关该房产的一切，包括每个楼层的全景——实时VR就是这样一个强大的销售工具。”Frost 公司CEO Vince Frost（文森特·福斯特）称。

“这项技术为潜在买家的看房过程提供了具有关键意义的参与体验。这是一次开发商和消费者的双赢。 VR以一种超越我们理解概念的方式缩小了创造者和参与者之间的差距。”

对Salter而言，虚拟看房仅需一台手机、一台头显和Real VR应用即可实现。尽管市场上VR头显的选择浩如烟海，在看房上一台简单的Google Carboard头显就已足够。

Google Cardboard

在这一点上，开发商甚至可以选择将引有自己Logo的头显送到世上任何一处目标市场。忘记展示房这个笑话吧——试问哪个海外买家能飞到你国来看房？

“房地产是一个全球性的市场。将市场目标限制为能够访问展示房的群体显然是多此一举：它不必要地缩小了开发商的销售范围。在这一点上，VR指数般地扩大了营销范围，为买家们提供真实、可感的体验，同时成本还不到展示房的一半。”